Publicado por Daniel Eskibel en Oct
24, 2017
El consultor
político José
Luis Sanchís respondió con 7 palabras a los 3 problemas que desvelaban a Adolfo Suárez. Era
el año 1977 y pocos meses después Adolfo Suárez se convirtió en el primer
Presidente del Gobierno de España luego de décadas de dictadura.
Por entonces ningún político español pensaba en contratar
un consultor político. Se trataba de una profesión desconocida.
Sanchís hablaba
mucho con su abogado y amigo José Mario Armero, y le explicaba su forma de
comprender la política y el marketing político. Armero, impactado por la visión
nada convencional de su amigo, sugirió su nombre al joven Suárez, quien estaba
evaluando sus posibles próximos pasos en política.
Las preguntas que
Adolfo Suárez le hizo llegar a José Luis Sanchís fueron apenas 3:
1.
¿Debe presentarse
Suárez a las elecciones?
2.
¿Con qué partido:
uno nuevo o alguno ya existente?
3.
¿Por qué
circunscripción?
El consultor tenía
10 días para responder.
Y respondió en un solo folio con un total de 7 palabras. Su respuesta fue:
1.
Sí.
2.
Con un partido
nuevo.
3.
Por Madrid.
Junto con su
respuesta Sanchís agregó un documento de 200 páginas explicando cada una de las
respuestas que había brindado.
De inmediato lo contrataron para trabajar en la campaña.
Nadie sabe
exactamente por qué sonrío cuando en el avión anuncian que nos preparamos para
aterrizar en el Aeropuerto Internacional Adolfo Suárez Madrid/Barajas.
Sonrío por la
alegría de llegar a España una vez más, claro que sí.
Pero también sonrío porque invariablemente recuerdo esa historia que liga a
Suárez con la consultoría política.
Y me ocurre algo raro, porque cada vez que rememoro esa historia aprendo algo
nuevo.
3 enseñanzas para políticos y consultores
¿Qué podemos
aprender de la historia anterior?
Mucho, sin duda.
Pero son básicamente 3 las enseñanzas principales que están incrustadas en esta
historia:
1.
Los políticos que
hacen historia son los que piden ayuda, los que saben que no lo saben todo, los
que confían en los especialistas, los que se dejan aconsejar por expertos.
2.
Formular las
preguntas correctas es el mayor signo de inteligencia política. Si preguntas
bien, pues llegarás muy lejos.
3.
El poder de
síntesis es el mayor poder en comunicación política. Elimina lo accesorio,
concéntrate en lo esencial y avanzarás más que nunca.
Si eres dirigente
político, candidato o gobernante.
Y también si eres consultor político o asesor.
Recuerda la historia de Adolfo Suárez y José Luis Sanchís. Y aplica una y otra
vez las 3 enseñanzas derivadas de ella. Hazlo en profundidad, reconsiderando
todos los ángulos de tu carrera. Con consistencia. Con disciplina.
Más temprano que tarde verás que tu horizonte se abre como nunca antes.
¿3 enseñanzas te
parecen poco?
Pues recuerda el impacto histórico que pueden tener apenas 3 preguntas
respondidas con 7 palabras.
No hay comentarios:
Publicar un comentario