Daniel
Eskibel | September 20, 2016
20 puntos que hay que pensar y
decidir para que la planificación de una campaña electoral sea completa y
efectiva.”
Una campaña electoral sin estrategia, o con la
estrategia equivocada, es una derrota segura.
Segura.
Por bueno que sea el candidato. Por bueno que sea su partido. Por malo que sea el adversario. Pero la derrota es segura si falla la estrategia.
Pero sucede muchas veces que el político y su
equipo están muy desbordados de tareas.
Mucho para hacer. ¡Tanto!
Y poco tiempo.
Y la campaña electoral se te viene encima.
¿Por dónde empezar? ¿Cual es el orden, la secuencia
que debo seguir? ¿Cual es la cronología de decisiones que debo tomar?
Hay una página de mi libro Maquiavelo&Freud
que se titula ‘CHECKLIST: Guía rápida para planificar la estrategia de
campaña’.
En esa página incluyo los 20 puntos que hay que
pensar y decidir para que la planificación de la campaña electoral sea completa
y efectiva.
Cuanto mejor logres implementar cada uno de estos 20 puntos, pues tanto mejor será tu campaña. Y ya sabes lo que sucede cuando tu campaña electoral es mejor. Que vienen los votos, por lo general…
Campaña electoral en 20 puntos
¿Ya decidiste que serás candidato? ¿Ya sabes cuando
será la elección? Si tu respuesta es afirmativa, entonces ya mismo debes
comenzar a planificar tu campaña electoral. Esta checklist, esta guía rápida,
te permite escribir tu plan estratégico de un modo rápido para luego pasar a la
práctica.
Entonces: ¿cómo planificar tu próxima campaña
electoral? Así:
1. Determina
tu target, los segmentos sociales hacia los cuales vas a dirigir tu campaña
electoral
2. Traza el perfil de una persona representativa de cada segmento de tu público
3. Encuentra el problema más importante de esa persona que puedas ayudar a resolver cuando ocupes el cargo
4. Describe con detalle ese problema
5. Presenta tu solución para el problema
6. Escribe una frase-disparador que reúna Target-Problema-Solución
7. Reitera la operación para cada segmento de tu público
8. Sintetiza los pasos anteriores construyendo unos pocos temas de campaña y un mensaje que los unifique
9. Descubre si los rasgos de tu personalidad incluyen Energía y Afabilidad
10. Decide de qué manera vas a fortalecer esos rasgos en tu comunicación política
11. Establece que porcentaje de ilusión y qué porcentaje de función práctica representarás como marca política
12. Diseña tus códigos comunicacionales como marca: logotipo, isotipo, eslogan, gama cromática, códigos sonoros.
13. Establece claramente qué es lo que te diferencia como candidato de tus competidores
14. Analiza el cuadro de situación del mercado y tu posición en la mente del elector: ¿eres el líder, el retador, el tercero en discordia o un lejano competidor?
15. Decide la batalla de posicionamiento que se debe dar: defensa si eres el líder, ataque si eres el retador, flanqueo si eres el tercero, guerrilla si estás lejos.
16. Mejora tu comunicación no verbal
17. Responde las principales objeciones que se presentan en tu contra
18. Presenta testimonios de personas que te valoren
19. Ofrece garantías de que cumplirás con tu palabra
20. Escribe textos y guiones para todas las piezas de campaña en función de estos criterios
2. Traza el perfil de una persona representativa de cada segmento de tu público
3. Encuentra el problema más importante de esa persona que puedas ayudar a resolver cuando ocupes el cargo
4. Describe con detalle ese problema
5. Presenta tu solución para el problema
6. Escribe una frase-disparador que reúna Target-Problema-Solución
7. Reitera la operación para cada segmento de tu público
8. Sintetiza los pasos anteriores construyendo unos pocos temas de campaña y un mensaje que los unifique
9. Descubre si los rasgos de tu personalidad incluyen Energía y Afabilidad
10. Decide de qué manera vas a fortalecer esos rasgos en tu comunicación política
11. Establece que porcentaje de ilusión y qué porcentaje de función práctica representarás como marca política
12. Diseña tus códigos comunicacionales como marca: logotipo, isotipo, eslogan, gama cromática, códigos sonoros.
13. Establece claramente qué es lo que te diferencia como candidato de tus competidores
14. Analiza el cuadro de situación del mercado y tu posición en la mente del elector: ¿eres el líder, el retador, el tercero en discordia o un lejano competidor?
15. Decide la batalla de posicionamiento que se debe dar: defensa si eres el líder, ataque si eres el retador, flanqueo si eres el tercero, guerrilla si estás lejos.
16. Mejora tu comunicación no verbal
17. Responde las principales objeciones que se presentan en tu contra
18. Presenta testimonios de personas que te valoren
19. Ofrece garantías de que cumplirás con tu palabra
20. Escribe textos y guiones para todas las piezas de campaña en función de estos criterios
Como ves hay mucho trabajo por hacer.
Por supuesto que no tienes que hacerlo todo. Necesitarás ayuda, claro. Equipo. Un buen equipo para trabajar con cada uno de estos 20 puntos.
En Maquiavelo&Freud:
Psicología Política para Ganar Elecciones puedes ampliar y profundizar
estos 20 puntos. Con detalles, con ejemplos, con sugerencias y con una
permanente aplicación de la psicología del elector a la forma de hacer una
campaña electoral.
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