El Camino del Nuevo Hacedor de Lluvia
El Nuevo Hacedor de Lluvia (clase 3)
Muchas
grandes empresas ya lo hicieron: se reinventaron más allá del marketing y más
allá de la publicidad. Y se transformaron en creadoras de contenidos.
Bienvenidos
sean los contenidos.
Bienvenida la estrategia de contenidos.
Y
a lo que apunto, precisamente, es a que puedas reinventarte en la misma
dirección.
¿Para qué?
Para que los partidos políticos, los candidatos, las campañas, los gobiernos y
hasta los consultores tengamos en nuestro ADN una estrategia de contenidos.
En
esta breve clase vas a descubrir:
- La historia de un político latinoamericano desafiando al statu-quo de su partido
- Cómo trabajar con contenidos para reducir la imagen negativa de un candidato
- La estrategia que no sigue la mayoría del sistema político
- Los desafíos de la producción de contenidos en nuestro tiempo
Escucha
la clase online o descárgala en MP3 a tu computadora...
Para
escuchar la conferencia ir al enlace: http://maquiaveloyfreud.com/nuevo-hacedor-de-lluvia/hacedor3/
Transcripción
de la Clase
El Camino del Nuevo Hacedor de Lluvia
Empresas
como Netflix, HBO o Amazon dieron un enorme salto hacia adelante cuando se
reinventaron como creadoras de contenidos. Es que estaban en armonía con el
deseo de la gente.
Basta de publicidades engañosas.
Basta de exageraciones y autoelogios.
Basta de marketing insustancial.
Basta de verdades reveladas y absolutas.
Basta de operaciones superficiales y cosméticas.
Basta de promesas incumplidas.
Basta de creer que los consumidores son tontos.
Bienvenidos los contenidos.
Bienvenida la estrategia de contenidos.
Soy Daniel
Eskibel y estamos en El Nuevo Hacedor de Lluvia, curso de Introducción a mis
Seminarios Online. Son 4 clases de Comunicación Política que cambiarán tu visión
sobre las campañas políticas.
Las
preguntas y los comentarios tuyos y de todos los participantes de este curso se
siguen acumulando y me dan pistas extraordinarias acerca del rumbo a seguir.
Estoy muy agradecido por esa participación tan inteligente y tan respetuosa por
parte de tantas personas.
Estoy muy
entusiasmado también con todo lo que estoy proyectando y elaborando para mis
Seminarios Online, y veo asimismo mucho entusiasmo en los comentarios que leo
cada día.
¿Cómo no voy
a estar entusiasmado si éste es un tiempo de cambios, de descubrimientos, de
transformaciones?
¿Cómo no voy a estar entusiasmado si puedo ayudar a una legión de políticos y
profesionales a revolucionar su comunicación?
Empresas
como Netflix, HBO o Amazon dieron un enorme salto hacia adelante cuando se
reinventaron como productoras de contenidos. Es que estaban interpretando el
deseo de la gente.
Basta de publicidades engañosas.
Basta de exageraciones y autoelogios.
Basta de marketing insustancial.
Basta de verdades reveladas y absolutas.
Basta de operaciones superficiales y cosméticas.
Basta de promesas incumplidas.
Basta de creer que los consumidores son tontos.
Bienvenidos los contenidos.
Bienvenida la estrategia de contenidos.
Y a lo que
apunto, precisamente, es a que puedas reinventarte en la misma dirección.
¿Para qué?
Para que los partidos políticos, los candidatos, las campañas, los gobiernos y
hasta los consultores tengamos en nuestro ADN una estrategia de contenidos.
Ramiro desafía al statu-quo de su partido
Te voy a contar
una historia que me parece muy ilustrativa.
Una historia simple ocurrida años atrás en el interior de un país de América
Latina. No voy a identificar al protagonista por mi estricta política de
confidencialidad respecto a mis clientes. Pero es una historia real de gente
real.
Y doy fe porque trabajé personalmente en aquella historia.
Al
protagonista lo llamaré Ramiro.
En aquel tiempo Ramiro tenía menos de 40 años y una trayectoria política muy
intensa que comenzaba en su adolescencia. En su distrito electoral había
formado parte de una agrupación política poderosa dirigida por el hombre más
fuerte y más experiente de su partido. Pero Ramiro se alejó de ese paraguas
protector para recorrer su propio camino.
¿Podía
Ramiro desafiar al statu-quo de su partido y al mismo tiempo sobrevivir
políticamente?
La opinión casi unánime era que no, que fracasaría, que se perdería por el
camino.
Sin embargo Ramiro sobrevivió. Y llegó a consolidarse como uno de los líderes
de su partido.
Lo hizo con
trabajo duro, claro que sí. Ayudado por muchas personas, también. Con
inteligencia, desde ya.
Pero esencialmente con una estrategia de contenidos sostenida en varias etapas
a lo largo de unos cinco años.
¿Creías que
te iba a contar un caso de éxito de la noche a la mañana?
Ya ves que no.
Si lo que buscas son recetas mágicas, pues entonces ni este curso ni mis
próximos seminarios son para ti.
Ramiro tenía
un problema.
Un problema de imagen dentro de amplios sectores del electorado.
Y ese problema era que mucha gente le atribuía algunas características
negativas difíciles de remontar.
El público
le reconocía su energía, dinámica y fuerza de trabajo, así como su honestidad y
su inteligencia. Pero le cuestionaba aspectos vinculados a lo emocional: agresividad,
soberbia, rigidez, falta de calidez y de empatía con la gente.
No importa
que esos cuestionamientos fueran en función de rasgos reales o no. Lo que
importa es que mucha gente lo veía así y eso era una traba para su
consolidación política.
Sin embargo,
a pesar de esos cuestionamientos, a pesar de no tener recursos económicos muy
importantes, y a pesar de enfrentarse al principal caudillo local…de todos
modos Ramiro logró sus objetivos.
Durante
cinco años la campaña política de Ramiro fue un centro productor de contenidos.
Se produjeron y divulgaron contenidos en formato texto de diversa índole:
proyectos, documentos, artículos en un blog, columnas en medios de prensa
escritos…
También se produjeron y divulgaron contenidos en formato audio, especialmente
breves audiciones para ser emitidas en radio.
Tanto los textos como los audios buscaban explicar sus posiciones políticas y
sus iniciativas al mismo tiempo que contrarrestaban las de sus adversarios.
Fueron años
de paciente emisión de contenidos en audio y texto. Algún distraído podrá decir
que es lo que hacen todos los políticos.
Pero no es así.
En realidad la mayoría se preocupa por participar en reuniones, hablar en
actividades públicas y tratar de ser entrevistado por los medios de
comunicación.
La campaña de Ramiro hizo eso también. Pero su centro estaba en transformar las
ideas en contenidos y en distribuir esos contenidos en los formatos más
adecuados.
Sin prisa y sin pausa.
Con una perspectiva de años.
Y cuando se
acercaron las instancias más importantes aparecieron otros dos formatos de
contenidos: las fotografías y los videos.
Los textos y
los audios habían tenido siempre un mismo hilo conductor: trabajar intensamente
sobre las fortalezas de Ramiro, mostrando su capacidad de trabajo, su energía,
su dinámica, su inteligencia.
Pero las
fotografías y los videos vinieron a cumplir otra misión: achicar las opiniones
negativas sobre su personalidad.
¿Cómo?
Con la idea de que para representar a la gente en las batallas políticas no era
necesario ser simpático ni tampoco era demasiado conveniente ser muy pacífico.
Que lo esencial era la energía y que luchar por los derechos de la gente a
veces implica ser duro y fuerte.
Los
contenidos fotográficos lo mostraban así: firme, serio, decidido, sin sonrisas falsas,
sin intentar demostrar lo que no era. En una palabra: auténtico.
Y los contenidos en video mostraban opiniones de personas que básicamente
decían que a Ramiro no lo querían como amigo ni como persona divertida para
pasar un rato agradable, sino que lo querían mandar a la capital a pelear por
los derechos de aquella zona del país.
Fueron años
de divulgar unos contenidos detrás de otros.
Así Ramiro logró ser uno de los líderes del partido en su distrito. Y ahora es
legislador nacional en su país.
El camino de los contenidos
¿Marketing?
¿Promesas? ¿Comerciales para televisión de gran presupuesto? ¿Frases
ingeniosas? ¿Declaraciones públicas salvadoras?
No.
Contenidos.
Estrategia de contenidos.
Claro que
hay que saber cómo planificar, cómo crear y cómo divulgar esos contenidos.
Cómo lograr que estén en armonía con cada uno de los formatos.
Cómo armonizar esos contenidos con la forma de sentir, pensar y actuar del
público objetivo.
Cómo estructurarlos para facilitar su consumo y para potenciar su efecto persuasivo.
Cómo integrarlos en un relato global que amplifique los puntos fuertes del
político y que reduzca sus puntos débiles.
Cómo trabajar con contenidos para lanzar una campaña o un nuevo candidato o un
nuevo grupo político.
Cómo crear contenidos para mover a votar a los abstencionistas. O para
entusiasmar a los más jóvenes. O para involucrar a las mujeres. O para combatir
el clientelismo. O para conservar un gobierno amenazado. O para conquistar el
gobierno.
Cómo
hacerlo.
Esa siempre es la clave.
Cuando decidí ofrecer seminarios online pensé en eso. No solo explicar qué hay
que hacer sino muy especialmente cómo hacerlo.
Porque vas a
una conferencia y aunque el orador sea brillante de todos modos te vuelves a tu
casa con poco material en la mochila. Te dicen qué debes hacer pero en la
práctica tienes que saber cómo lo haces.
Y ahí está el problema, la traba, el obstáculo.
En la
próxima clase te voy a presentar mis Seminarios Online, el proyecto profesional
más importante que he realizado desde que estoy en internet.
Te voy a
explicar en detalle sus características, su modo de funcionamiento, la
inversión en tiempo y dinero que se necesita y los temas que vamos a cubrir
durante el primer año.
Si te tomas muy en serio la política y quieres dar un gran salto adelante,
entonces necesitas escuchar y leer la oferta que te haré.
Te
recomiendo que estés atento a mi próximo correo electrónico porque las
inscripciones serán solo durante un período limitado de tiempo. Luego cerraré
las puertas por lo menos hasta avanzado el año que viene y me dedicaré a
trabajar con los inscriptos.
Espero como
siempre que ahora escribas tus comentarios, preguntas o
reacciones ante esta clase. Esa participación es muy importante.
Nos
encontraremos en breve en la última clase de El Nuevo Hacedor de Lluvia. Y allí
tendrás todos los detalles sobre mis Seminarios Online.
Hasta entonces!
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